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Juan Mateo Díaz Más Kant y menos Trump (Paperback) - Picture 1 of 1

Mas Kant y menos Trump: La decision de negociar by Juan Mateo Diaz (Paperback, 2021)

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La vida (y el mundo de las organizaciones) es una negociacion permanente; el problema es que la mayoria de las personas manejan una acepcion de la palabra negociar mas cercana a la gestion de un problema grave y que enfrenta a enemigos que a una forma de entender como construir relaciones personales y profesionales. Grandes intelectuales a lo largo de Historia nos han dado las claves del comportamiento humano, que son directamente aplicables a la negociacion. Entre ellos destaca Kant, que definio muy bien las lineas rojas que no se pueden cruzar en un proceso negociador. La Teoria de Juegos explico el fundamento basico de una correcta resolucion de conflictos: Yo gano y tu ganas. Muy lejos quedan estos razonamientos del estilo negociador que tantas veces vemos en algunos lideres actuales que parecen regirse por el fin justifica los medios , y cuyo resultado daria lo que en Teoria de juegos seria un juego de suma cero, es decir, uno gana y otro u otros pierden en la misma medida. El lider es un mediador de los conflictos que surgen para conseguir que los talentos colaboren al maximo y sean capaces de admitir que la diversidad de pensamiento es la mayor riqueza que podemos tener. Un lider mas cercano a la filosofia de Kant que al estilo de Trump.