Picture 1 of 1

Stock photo

Anwendungsmoeglichkeiten spieltheoretischer und psychologischer Verhandlungsmeth - Picture 1 of 1

Anwendungsmoeglichkeiten spieltheoretischer und psychologischer Verhandlungsmethoden im strategischen Einkauf by Bernd Ruhle (Paperback, 2018)

thenilestore (1239616)

98.9% positive feedback

Price:

AU $128.28

(inclusive of GST)

ApproximatelyS$ 107.86

+ $21.79 shipping

Estimated delivery Fri, 9 May - Mon, 26 May

Returns:

30 days return. Buyer pays for return shipping. If you use an eBay shipping label, it will be deducted from your refund amount.

Condition:

Brand New

About this product

Product Information

Masterarbeit aus dem Jahr 2017 im Fachbereich BWL - Unternehmensfuhrung, Management, Organisation, Sprache: Deutsch, Abstract: Diese Arbeit beschreibt die Vorbereitung und die Durchfuhrung von Verhandlungen im strategischen Einkauf. Dabei werden verschiedene Methoden aus den Bereichen Strategie, Spieltheorie und Psychologie auf ihre praktische Anwendbarkeit hin untersucht und bewertet. Im theoretischen Teil wird zunachst eine Vorstellung des aktuellen wissenschaftlichen Standes zum Thema der Verhandlungsfuhrung im Einkauf vorgenommen. Danach erfolgen eine Beschreibung der strategischen Beschaffung inklusive ihrer Ziele, Aufgaben und Arbeitswerkzeuge sowie eine UEbersicht praktischer und theoretischer Faktoren des Verhandlungsbegriffes. Eine Vorstellung der psychologischen Aspekte der Verhandlungsfuhrung schliesst daran an. Im darauf folgenden anwendungsbezogenen Teil geht es um die tatsachliche Vorbereitung und Durchfuhrung von Verhandlungen mithilfe der fur die strategische Beschaffung verfugbaren Werkzeuge. Ausserdem soll die Frage geklart werden, wie die Spieltheorie und die Psychologie bei der erfolgreichen Gestaltung von Verhandlungen unterstutzend wirken koennen. Um einen systematischen Ansatz zu verfolgen, wird zunachst eine Analyse der Ist-Situation vorgenommen. Dazu werden die Unternehmensbedarfe analysiert. Im Anschluss wird hinfuhrend die Rolle von Verhandlungen in Konflikten erlautert, die eine kooperative Loesung zur Konfliktbewaltigung darstellt. Die Bereitschaft zur Kooperation ist von den Machtverhaltnissen abhangig. Deswegen wird beschrieben, wie relevante Einkaufsmarkte analysiert werden koennen, um die Starke von Lieferanten in Relation zum eigenen Unternehmen zu ermitteln. Ist diese bekannt, koennen entsprechende Beschaffungsstrategien definiert werden. Es schliesst sich eine Vorstellung der Lieferantenbewertung an. Es folgt die Einbindung der Spieltheorie sowie deren Wirkungsprinzipien. Daraus ableitbare Verhandlungsstrategien werden ebenso vorgest

Product Identifiers

PublisherGRIN Verlag

ISBN-139783668812529

eBay Product ID (ePID)6046482009

Product Key Features

SubjectManagement

Publication Year2018

Number of Pages96 Pages

Publication NameAnwendungsmoeglichkeiten spieltheoretischer und psychologischer Verhandlungsmethoden im strategischen Einkauf

LanguageGerman

TypeTextbook

AuthorBernd Ruhle

FormatPaperback

Dimensions

Item Height210 mm

Item Weight136 g

Item Width148 mm

Additional Product Features

Title_AuthorBernd Ruhle