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Vertriebswegswahl junger, innovativer Unternehmen: Einflussfaktoren und Erfolgsa

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ISBN-13: 9783834913067

Book Title: Vertriebswegswahl junger, innovativer Unternehmen

ISBN: 9783834913067

Publication Year: 2008

Series: Entrepreneurship Ser.

Type: Textbook

Format: Trade Paperback

Language: German

Publication Name: Vertriebswegswahl Junger, Innovativer Unternehmen : Einflussfaktoren Und Erfolgsauswirkungen

Author: Thomas Müller

Item Length: 8.3in

Publisher: Betriebswirtschaftlicher Verlag DR. Th. Gabler Gmbh

Item Width: 5.8in

Item Weight: 14.6 Oz

Number of Pages: Xxv, 287 Pages

About this product

Product Information

In der betriebswirtschaftlichen Literatur ist eine ganze Reihe von Untersuchungen veröffentlicht, die die Relevanz der Bereiche Marketing und Vertrieb für junge, innovative Unternehmen betonen. So arbeitet beispielsweise Kulicke heraus, dass etwa ein Drittel aller von ihr befragten jungen Unternehmen den Vertrieb als einen der Gründe ihres Scheiterns erkennen. Zu ähnlichen Ergebnissen kommen z. B. auch Terpstra und Olson. Dieses Ergebnis konkretisierend stellt Driescher fest, dass gerade die Vertriebswegswahl als eine wichtige Gründungsaufgabe angesehen werden muss. Dabei wirkt sich kritisch aus, dass die Wahl des Vertriebswegs nicht so einfach zu verändern ist wie beispielsweise ein Kommunikationsmedium. Insbesondere für die Gruppe der innovativen Unternehmen unter allen Unternehmensgründungen spielt die Vertriebswegswahl eine besondere Rolle. Das ist darauf zurück zu führen, dass innovative Unternehmen den Vertrieb auch erst einmal nutzen, um das eigene Produkt mit Hilfe des Kundenfeedbacks weiter zu entwickeln. Der direkten Interaktion und Kommunikation mit dem Kunden wird also eine besondere Rolle zugewiesen. Auf der anderen Seite erfordern innovative (und komplexe) Produkte auch ein höheres Maß an Vertrauen auf der Käuferseite. Dieses Vertrauen gilt es für junge Unternehmen erst aufzubauen, Absatzmittler im Rahmen von indirekten Vertriebswegen können hier sehr hilfreich sein. Das bedeutet, dass die Vertriebswegswahl unter Umständen auch im Ergebnis enden kann, beide Vertriebswege, den indirekten und den direkten Weg zu wählen, also einen dualen Vertrieb zu betreiben. Genau an dieser Stelle setzt die vorliegende Schrift von Thomas Müller an.

Product Identifiers

Publisher

Betriebswirtschaftlicher Verlag DR. Th. Gabler Gmbh

ISBN-10

3834913065

ISBN-13

9783834913067

eBay Product ID (ePID)

202523707

Product Key Features

Author

Thomas Müller

Publication Name

Vertriebswegswahl Junger, Innovativer Unternehmen : Einflussfaktoren Und Erfolgsauswirkungen

Format

Trade Paperback

Language

German

Publication Year

2008

Series

Entrepreneurship Ser.

Type

Textbook

Number of Pages

Xxv, 287 Pages

Dimensions

Item Length

8.3in

Item Width

5.8in

Item Weight

14.6 Oz

Additional Product Features

Number of Volumes

1 Vol.

Lc Classification Number

Hf5410-5417.5

Original Language

German

Table of Content

Wahl des Vertriebswegs; Junge, innovative Unternehmen als Untersuchungsgegenstand; Theoretischer Bezugsrahmen; Einflussfaktoren und Erfolgsfaktoren der Vertriebswegswahl; Hypothesen im Forschungsmodell; Empirische Untersuchung; Implikationen für Forschung und Praxis

2008

Target Audience

Scholarly & Professional

Topic

Marketing / General

Illustrated

Yes

Genre

Business & Economics

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