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Schumacher - Strategisches und qualifiziertes Empfehlungsmanagement - N555z

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eBay item number:326114605935

Last updated on Jun 15, 2024 01:08:48 SGTView all revisionsView all revisions

Item specifics

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Fiction/Non-Fiction: Non-Fiction

Genre/Subject: BUSINESS ECONOMICS / Finance / General

Brand: NA

Weight: 0.18

Style: NA

Title: Strategisches und qualifiziertes Empfehlungsmanagement Leitfade

Release Title: Strategisches und qualifiziertes Empfehlungsmanagement Leitfade

Record Grading: New

Sleeve Grading: New

Platform: NA

Size: NA

Film/TV Title: Strategisches und qualifiziertes Empfehlungsmanagement Leitfad

Colour: NA

Material: NA

Department: NA

Binding Type: Perfect

Item Length: 210.06

Main Stone: NA

Metal Purity: NA

Metal: NA

Connectivity: NA

Model: NA

ISBN: 9783658015541

Publication Year: 2013

Type: Textbook

Format: Paperback

Language: German

Publication Name: Strategisches Und Qualifiziertes Empfehlungsmanagement: Leitfaden Fur Verkaufer Und Vertriebsfuhrungskrafte in Der Versicherungsbranche

Item Height: 210mm

Author: Dieter F Kindermann, Hans-Georg Schumacher

Publisher: Springer Gabler

Item Width: 148mm

Subject: Accounting, Finance, Management, Marketing

Item Weight: 181g

Number of Pages: 119 Pages

About this product

Product Information

Bei den heute gegebenen Veranderungen, die auf den Verkauf wirken, hat die Politik durch die Neugestaltung des 7 OWG die Finger im Spiel gehabt. Viele Verkaufer beurteilen die Einschrankungen bei der Telefonakquise als schlimm. Ein sehr positiver Aspekt dieser neuen Verkaufssituation ist jedoch, dass sich der Arbeitsschwerpunkt zwangslaufig auf die Erarbeitung und Auswertung von Empfehlungen verlagert. Das Empfehlungsmanagement ist die Trumpfkarte, die entwickelt und eingesetzt werden muss. Ein erfolgskonzentriertes Empfehlungsmanagement ist ein geradezu ideales und ausserst wirksames Fuhrungsinstrument. Vertriebsfuhrungskrafte verfugen somit uber eine effektvolle Steuerungsmoeglichkeit. Die Autoren wollen deshalb Grundideen der Managementtheorien behandeln, um dadurch das Basiswissen zu verbreitern und zu vertiefen. Wer sich mit diesen Grundlagen beschaftigt, wird die Zusammenhange besser erkennen und verstehen. Fur eine Fuhrungskraft ist es ein Beitrag zur Erfolgssicherheit, wenn ein Konzept zur Fuhrungsstruktur mit entsprechenden Massnahmen (zum Beispiel Empfehlungsmanagement) entwickelt wird. Gleichzeitig wollen die Autoren ein Zielleitsystem aufzeigen, das den Erfolg bei der Neukundengewinnung aus erhaltenen Empfehlungen absichert. Diese Strategie wird von Verkaufern bereits erfolgreich angewendet. Damit ist eine grosse Konsensflache gegeben, die zu einer erfolgreichen, ausschoepfbaren Plattform wird.

Product Identifiers

Publisher

Springer Gabler

ISBN-13

9783658015541

eBay Product ID (ePID)

156583633

Product Key Features

Author

Dieter F Kindermann, Hans-Georg Schumacher

Publication Name

Strategisches Und Qualifiziertes Empfehlungsmanagement: Leitfaden Fur Verkaufer Und Vertriebsfuhrungskrafte in Der Versicherungsbranche

Format

Paperback

Language

German

Subject

Accounting, Finance, Management, Marketing

Publication Year

2013

Type

Textbook

Number of Pages

119 Pages

Dimensions

Item Height

210mm

Item Width

148mm

Item Weight

181g

Additional Product Features

Title_Author

Hans-Georg Schumacher, Dieter F Kindermann

Country/Region of Manufacture

Germany

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